180億元！這是哈藥集團2010年創(chuàng)下的營業(yè)收入。比2006年整整翻了一番———5年時間，哈藥集團成功再造了一個新哈藥。
與之相呼應的是，“十一五”期間，哈藥集團利稅增長1.21倍，利潤增長2.35倍，連續(xù)5年蟬聯(lián)中國制藥工業(yè)企業(yè)百強第一名，其旗下四大品牌價值持續(xù)攀升，已超300億元。
5年70億元稅金背后
哈藥集團去年實現(xiàn)利稅33億元，創(chuàng)造歷年新高。據(jù)統(tǒng)計，整個“十一五”期間，哈藥集團累計上繳稅金70億元。
事實上，在過去5年中，除了面對金融危機，哈藥先后經(jīng)歷了原材料漲價、藥品降價、基本藥物招標等劇烈的外部變動。
“雖然這些情況都不只針對哈藥一家，但能連續(xù)5年蟬聯(lián)中國制藥工業(yè)企業(yè)百強第一名，已經(jīng)很不容易！”哈藥相關負責人的這段感慨，更主要的源于另一個背景，那就是過去幾年間哈藥所面臨的嚴酷的內(nèi)部環(huán)境。
當年的股權困擾至今讓很多哈藥人記憶猶新。
2005年起，受原南方證券違規(guī)持股問題影響，哈藥股份出現(xiàn)融資困境，公司發(fā)展受困。直至2008年8月，在經(jīng)歷一系列艱難博弈后，哈藥股份股改方案才獲通過，重新恢復上市公司功能。這期間，由于市場一路“看衰”哈藥，曾有“哈藥股份將退市”的傳聞沸揚開來。
這期間， 為推動經(jīng)濟運行質(zhì)量上新臺階，哈藥集團自我“手術”的動作也一直沒停歇：“砍掉”亞興公司、生物藥品公司等8個長期虧損企業(yè)，對哈藥五廠、中藥一廠實施政策性破產(chǎn)……“忍痛”退出非主營業(yè)務，哈藥得以甩掉3.5億元歷史包袱。
在加大精力獨善其身的同時，哈藥集團也投入更多的社會責任。
由于城區(qū)擴張，原本位于城郊的哈藥總廠躋身主城區(qū)，發(fā)展面臨巨大壓力。幾年來，為清潔生產(chǎn)和治理環(huán)境污染而上馬的一批先進環(huán)保設施，哈藥總廠先后耗資4億多元。
也正是這率先進行的環(huán)保投入，為哈藥帶來社會效益與經(jīng)濟效益雙贏。2007年，國家對制藥業(yè)實施“環(huán)保新政”，一批長年在環(huán)保設施上不投入、排放不達標的抗生素企業(yè)被迫限產(chǎn)停產(chǎn)，這使環(huán)保達標的哈藥總廠產(chǎn)品成了市場上的搶手貨。
據(jù)悉，為徹底解決環(huán)保和發(fā)展空間受限等問題，哈藥集團董事會去年底通過了投資20億元以上異地再造一個哈藥總廠的方案，力爭今年確定選址和項目前期準備工作。、
修筑品牌影響力“棧道”
據(jù)了解，“哈藥”品牌價值已由2006年的106.35億元提升至2010年的160.62億元，并連續(xù)5年摘得中國醫(yī)藥行業(yè)最具價值品牌桂冠。
目前，“哈藥”、“三精”、“世一堂”及“蓋中蓋”4個著名商標的品牌總評估價值已超過300億元。
4個品牌，總計不過10個字，能擁有超300億元的價值，足見哈藥品牌非凡的市場影響力。
曾有評論認為“哈藥系品牌身價扶搖直上要歸功于大面積的廣告轟炸”。但事實上，近幾年，全國各地電視節(jié)目價格上漲，但收視率卻在走低，藥品靠廣告促銷的支撐作用已經(jīng)日漸弱化。
哈藥集團最有效的營銷方式，是對市場的不斷持續(xù)深入和無限開拓。
“到今天，哈藥擁有上百個產(chǎn)品類別，每一種產(chǎn)品，我們都有詳盡的市場分析，并隨時根據(jù)市場的變化，重新制定產(chǎn)品策略。”營銷部副部長王浩淼告訴記者，即使像哈藥葡萄糖酸鈣這樣的名牌產(chǎn)品，哈藥也會通過市場下沉，不斷挖掘空白終端，最終實現(xiàn)市場空間的再次拓展。
雖然經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，哈藥已形成了品牌、銷售隊伍和營銷渠道的極大優(yōu)勢，但對于持續(xù)拓展，哈藥的手段更是與眾不同。
2009年10月，哈藥集團收購醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)河南的百川藥業(yè)。于是就有了這樣一組數(shù)據(jù)：2007年，百川藥業(yè)銷售山東某醫(yī)藥集團產(chǎn)品額比哈藥總廠高出742萬元，到了2010年，百川藥業(yè)銷售哈藥總廠的產(chǎn)品比這家企業(yè)高出1789萬元。
“這就是我們收購百川藥業(yè)的意義所在。”哈藥集團董事長郝偉哲指出，哈藥進行商業(yè)并購主要目的不在于賺多少利潤，而是拓寬銷售渠道，占領更大的市場。
這種占領，甚至還包括走出國門幫人建廠。
2006年3月，在俄方的要求下，哈藥總廠為俄羅斯的列特基諾實驗工廠建設了數(shù)條粉針生產(chǎn)線。而哈藥總廠開出的條件僅僅是：俄方的生產(chǎn)原料必須使用哈藥總廠的原粉。
事實上，醫(yī)藥業(yè)相對落后的俄羅斯有3億人口，頭孢類產(chǎn)品用量比中國還大。對哈藥總廠來說，為他人“做嫁衣”是拓展國外市場的大好途徑。如今，3年過去，俄方的生產(chǎn)線早已建成，哈藥的原料藥等已源源不斷地輸往俄羅斯。在俄羅斯醫(yī)藥行業(yè)，哈藥甚至代表了中國制藥企業(yè)。
國際化新哈藥的科研攻略
按既定目標，今后5年，哈藥集團還將通過兼并、資產(chǎn)重組、增資擴股等手段，推動旗下1—2家公司上市，實現(xiàn)集團資產(chǎn)的優(yōu)化配置。同時，通過打造世界級大眾藥物生產(chǎn)流通基地，實現(xiàn)在中國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)領先的發(fā)展位置。
作為與國情緊密相符的醫(yī)藥企業(yè)，哈藥集團產(chǎn)品長期以來以大眾性、價格實惠等特點牢牢占據(jù)著國內(nèi)的大片市場份額———這從另一個側(cè)面也反映出其在研發(fā)和高端產(chǎn)品市場等方面的薄弱性。
“哈藥要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，無疑面臨國內(nèi)外醫(yī)藥市場的激烈競爭和挑戰(zhàn)”，哈藥集團董事長郝偉哲認為，構(gòu)建國際化新哈藥，重在轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)，引進、研發(fā)具有知識產(chǎn)權的關鍵技術，在品牌擴張、技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級等方面對接國際市場。
2010年6月，哈藥集團宣布以5000萬美元成功競購美國輝瑞旗下在華豬流感疫苗業(yè)務，這是國內(nèi)首個合作承轉(zhuǎn)國際生物制藥領域高科技動物疫苗項目。3年后，輝瑞旗下瑞倍適及瑞倍適—旺的豬支原體肺炎疫苗在華產(chǎn)品將全部由哈藥疫苗公司生產(chǎn)和經(jīng)營，由此，國內(nèi)不能生產(chǎn)豬支原體疫苗的空白將被填補。
“過去5年，是哈藥集團加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的5年。”哈藥集團董事長郝偉哲介紹，為實施大項目建設、推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，5年來，哈藥累計投入13.49億元，共實施了31個技改項目。據(jù)悉，目前，哈藥集團共有129個品種通過國家高新技術產(chǎn)品認定，并先后承接實施了8項國家級科技項目。哈藥集團年銷售收入超千萬元的產(chǎn)品品種已達59個，其中22個品種銷售規(guī)模超億元。
為繼續(xù)領跑“中國制藥工業(yè)”，“十二五”期間，哈藥集團將通過重點實施哈藥總廠異地建設新廠區(qū)項目、三精制藥磷霉素鈉原料擴建項目、中藥公司中藥粉針劑技術創(chuàng)新及質(zhì)量標準升級改造項目等22項重點項目，鞏固并提高其在抗生素、中藥、生物工程、保健品及醫(yī)藥商業(yè)等產(chǎn)業(yè)領域的優(yōu)勢地位。記者（高也 徐光勝）
