關(guān)于哈藥集團(tuán)、關(guān)于郝偉哲，我所有的信息都來(lái)自其他媒體的報(bào)道。到達(dá)哈爾濱之后，我拖著行李箱，滿(mǎn)腦子仍然是百度之后電腦前閃現(xiàn)的一頁(yè)頁(yè)文字。
作為黑龍江省的醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)，哈藥集團(tuán)在這塊黑土地上擁有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)。但是， 2010年，哈藥集團(tuán)似乎遭遇到來(lái)自行業(yè)大環(huán)境的困擾。國(guó)藥、上藥、北藥，三大央企醫(yī)藥集團(tuán)頻頻與整合、并購(gòu)掛鉤，并在之后表現(xiàn)出急切的進(jìn)攻姿態(tài)。哈藥怎么還沒(méi)有動(dòng)靜呢？
我攔了一輛出租車(chē)，告訴司機(jī)要去哈藥。“你要去哪個(gè)哈藥？” 司機(jī)地道的東北口音讓我頭腦中的文字漸漸淡去。
從被稱(chēng)為“哈爾濱名片”的哈藥總廠(chǎng)，到“北有世一、南有同仁”的百年老字號(hào)世一堂；從“全球華商醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)”冠軍哈藥股份[25.29 -3.88%]，到OTC上市龍頭三精制藥[26.28 -2.74%]；從壟斷黑龍江全省流通領(lǐng)域的醫(yī)藥公司，到“最具價(jià)值品牌”的哈藥六廠(chǎng)……這些被整合在哈藥集團(tuán)旗下的企業(yè)早已是聲名顯赫，傳遍哈爾濱每一條大街小巷。哈藥風(fēng)光依然無(wú)限，所謂“大環(huán)境的困擾”似乎只存在于我的想象中。
深耕故土
初見(jiàn)郝偉哲，會(huì)覺(jué)得他怎么看怎么像一個(gè)典型的老派國(guó)企經(jīng)理人：頂著“哈藥集團(tuán)黨委書(shū)記”的頭銜；寬大的辦公桌上沒(méi)有一臺(tái)電腦；說(shuō)話(huà)時(shí)喜歡引用古典詩(shī)詞；書(shū)架上除了書(shū)和各種文件材料外，擺放最多的是瓷器和玉器。
據(jù)說(shuō)，郝偉哲的父親就是一位鐘表收藏愛(ài)好者。郝偉哲自己除了鐘表外，更喜歡收集的是古玉和瓷器。不過(guò)，他倒并不把這些價(jià)值昂貴的身外物高高供奉起來(lái)，一個(gè)碩大的青花瓷盛器只是被當(dāng)作筆筒，隨意地?cái)[在桌邊。
在哈爾濱，乃至整個(gè)黑龍江省，哈藥集團(tuán)是企業(yè)界名副其實(shí)的“老大哥”。據(jù)說(shuō)，一般的醫(yī)藥企業(yè)，要賣(mài)貨得求著別人，有時(shí)候還不得不同意對(duì)方賒欠貨款；但在哈藥，情況正好相反，如果你想從哈藥進(jìn)50萬(wàn)元的藥，你得先把錢(qián)全付了，而哈藥只先發(fā)你30萬(wàn)元的貨。
2009年，哈藥集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到156億元，占黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的七成以上。其藥品純銷(xiāo)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)分別約占哈爾濱市總市場(chǎng)份額的80%、66%、76%，絕對(duì)是當(dāng)?shù)氐凝堫^老大。
在哈爾濱最繁華的商業(yè)街—1400米長(zhǎng)的中央大街上，每隔三五步，你就會(huì)看到一家“俄羅斯商店”。招牌不盡相同，但賣(mài)的商品幾乎一模一樣：俄羅斯望遠(yuǎn)鏡、錫器工藝品、俄羅斯巧克力。與俄羅斯商店同樣引人注目的是白底綠字的“人民同泰藥店”招牌。
9年前，這條街上曾爆發(fā)一場(chǎng)震驚中國(guó)醫(yī)藥[18.83 0.05%]界的價(jià)格大戰(zhàn)。主角是同泰連鎖店中央大藥房、人民連鎖店中央大街藥房與寶豐藥品總匯。前二者同屬于哈藥集團(tuán)，后者是新創(chuàng)不久的民營(yíng)企業(yè)。那場(chǎng)曠日持久的價(jià)格大戰(zhàn)淘汰了不少當(dāng)?shù)匦∷幍辏沧尮枮I的醫(yī)藥零售行業(yè)一時(shí)間領(lǐng)先于全國(guó)。
如今，價(jià)格戰(zhàn)早已偃旗息鼓，寶豐藥品總匯由于“問(wèn)題商品”、“賣(mài)處方”事件而聲譽(yù)大跌，人民連鎖店與同泰連鎖店已合并成為人民同泰藥店。時(shí)過(guò)境遷，惟一沒(méi)有改變的是，人民同泰藥店仍然是哈爾濱市乃至黑龍江省醫(yī)藥零售領(lǐng)域的“老大哥”。
人民同泰的連鎖店已有一千多家，遍布黑龍江全??；哈藥集團(tuán)旗下的商業(yè)配送體系則供應(yīng)了當(dāng)?shù)爻^(guò)80%的醫(yī)院用藥。然而，在其他省份，基本上看不到一塊“人民同泰藥店”的招牌。
郝偉哲同意與我聊一聊，他提出我們這次是不能錄音的聊天，而非采訪(fǎng)。他說(shuō)盡管醫(yī)藥制造領(lǐng)域沒(méi)有地域限制，哈藥的商品銷(xiāo)往全國(guó)各地，然而，每個(gè)地方都有“地頭蛇”，哈藥并不打算改變藥店立足本省的局面。
“重工大于重商”可能是哈藥集團(tuán)暫時(shí)不做流通網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的原因。郝偉哲介紹，目前哈藥集團(tuán)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)只占其全部業(yè)務(wù)的五分之一，而中國(guó)最大的兩個(gè)醫(yī)藥集團(tuán)—國(guó)藥集團(tuán)與新上藥集團(tuán)，流通業(yè)務(wù)占比分別超過(guò)八成及七成。
不過(guò)，哈藥管理層似乎并不羨慕對(duì)手們?cè)谏虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，也毫無(wú)跟進(jìn)計(jì)劃。在制藥工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已經(jīng)讓他們樹(shù)立了足夠的信心。
不輕易收購(gòu)也不會(huì)被并購(gòu)
然而，黑龍江之外，大環(huán)境改變得實(shí)在太快。
繼成功重組中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)后，國(guó)藥集團(tuán)于2010年4月吞下上海醫(yī)藥[23.99 -2.99%]工業(yè)研究院，以650億元年銷(xiāo)售額穩(wěn)居中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)榜首。而之前的2月，新上藥集團(tuán)重組方案獲批，整合了上海醫(yī)藥、上實(shí)醫(yī)藥、中西藥業(yè)三家上市公司的新上藥集團(tuán)成為行業(yè)榜眼。很快，7月底，華潤(rùn)集團(tuán)正式重組北藥，并以337億元年收入超越原榜眼新上藥，排名行業(yè)第二。
自此，三大醫(yī)藥央企的座次重新排定，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局基本劃分完畢。諸多變數(shù)中，我尤其關(guān)注北藥集團(tuán)重組對(duì)哈藥的影響。
因?yàn)楸恢亟M的北藥集團(tuán)與哈藥集團(tuán)有著頗多相似之處：同為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)、同為地方國(guó)企、同樣是地方行業(yè)龍頭、同樣出身名門(mén)，身份顯赫—北藥集團(tuán)旗下除了雙鶴藥業(yè)[31.51 -4.05%]、萬(wàn)東醫(yī)療[16.70 2.20%]兩家上市公司外，還擁有諸如紫竹藥業(yè)、賽科醫(yī)藥以及安徽華源、昆山醫(yī)藥、新西北雙鶴等知名度很高的企業(yè)。況且，北藥被收購(gòu)前，年收入已達(dá)269億。
如此多的相似之處不得不讓人心生聯(lián)想：哈藥集團(tuán)是否會(huì)遭遇與北藥相同的命運(yùn)？我急切地想要從郝偉哲口中得到答案。“對(duì)手的迅速擴(kuò)張當(dāng)然會(huì)給我們帶來(lái)一定壓力，但(任何一家國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè))要想收購(gòu)哈藥集團(tuán)，絕不是一兩年內(nèi)可能做到的事。”
在郝偉哲眼中，某些地方諸侯之所以被重組，其主要原因之一是沒(méi)能充分發(fā)揮集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)—即各企業(yè)之間攥得不緊。從很多同行的例子可以看出，在行業(yè)內(nèi)部整合中，同樣是收編“武裝”，但幾年下來(lái)，一些被收編的隊(duì)伍良莠不齊，戰(zhàn)斗能力并沒(méi)能被有效整合，致使地方諸侯不僅沒(méi)能借收購(gòu)之勢(shì)快速成長(zhǎng)，甚至還增加了之前所沒(méi)有的負(fù)擔(dān)。
在這方面，哈藥集團(tuán)明顯具有優(yōu)勢(shì)，哈藥集團(tuán)旗下?lián)碛械?7家全資、控股及參股公司中，不少企業(yè)的知名度比集團(tuán)總部還高。哈藥總廠(chǎng)被稱(chēng)為中國(guó)抗生素“旗艦店”，哈藥六廠(chǎng)是OTC、保健食品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，三精制藥是OTC龍頭上市企業(yè)……除了整體優(yōu)勢(shì)，二十多個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的藥物品種、業(yè)界知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和引入外資股東后的管理結(jié)構(gòu)，都讓哈藥集團(tuán)這只“拳頭”攥得更緊。
郝偉哲沒(méi)有任何懼怕三大醫(yī)藥央企的意思，哈藥不會(huì)被并購(gòu)，也不會(huì)輕易展開(kāi)收購(gòu)。相反，他知道只要哈藥集團(tuán)不變，黑龍江的醫(yī)藥市場(chǎng)就不會(huì)改變。
遙望俄羅斯
聊天的兩個(gè)小時(shí)中，郝偉哲的手機(jī)一次都沒(méi)響。他說(shuō)自己的手機(jī)大部分時(shí)候都處于關(guān)閉狀態(tài)：一是為了避免有人找關(guān)系；二來(lái)，除了在家的時(shí)間，基本上都在辦公室，家里人只要打辦公室電話(huà)，一定找得到。
這讓我更加篤信他立足黑龍江的思路。只是，這位58歲已有些許白發(fā)、看似老派、對(duì)中國(guó)其他省份沒(méi)有太大興趣的國(guó)企經(jīng)理人，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)卻充滿(mǎn)異乎尋常的熱情。在正對(duì)松花江的辦公室里，郝偉哲說(shuō)，只在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)市場(chǎng)不算本事，他要“再造一個(gè)國(guó)際化新哈藥”。
事實(shí)上，哈藥集團(tuán)旗下的企業(yè)從不缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。早在1915年，世一堂的藥品就在首屆巴拿馬博覽會(huì)上得過(guò)金獎(jiǎng)。
作為中華傳統(tǒng)“五大堂”之北堂，世一堂的歷史可以追溯到清道光七年，由一位舉人聯(lián)合兩個(gè)錢(qián)莊老板共同創(chuàng)辦，初名“天一堂”。據(jù)說(shuō)，今天所有世一堂分店門(mén)口字體相同的對(duì)聯(lián)—“地道藥材貨真價(jià)實(shí)，公平交易童叟無(wú)欺”—就出自當(dāng)年的舉人之手。由于資金雄厚、經(jīng)營(yíng)得法，世一堂的生意日漸興盛。鼎盛時(shí)期，在香港和日本大阪都設(shè)有世一堂的辦事處。
時(shí)光荏苒，世一堂歷經(jīng)坎坷，商脈卻一直未斷。1988年，原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的31家國(guó)有企業(yè)共同組建成立了哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(哈藥集團(tuán)的前身)，世一堂也在這次重組中成了哈藥集團(tuán)的一份子。
不過(guò)，如今的哈藥集團(tuán)，“走出去”靠的早已不再是國(guó)粹中藥。被稱(chēng)為“中國(guó)抗生素旗艦店”的哈藥總廠(chǎng)，在新一輪的“走出去”中扮演著重要角色。而“走出去”的方向，自然首選有地緣優(yōu)勢(shì)的俄羅斯。
在大多數(shù)人看來(lái)，與那些跨國(guó)制藥巨頭相比，中國(guó)制藥[4.41 -1.12%]企業(yè)沒(méi)有什么創(chuàng)新技術(shù)，因此在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。郝偉哲對(duì)此不以為然。走出去并不一定非要靠創(chuàng)新藥制勝。在有些市場(chǎng)，比如東南亞、俄羅斯，消費(fèi)者最需要的并不是價(jià)格昂貴的創(chuàng)新藥，而是安全性好、效果不錯(cuò)、價(jià)格低的普藥。這些市場(chǎng)的普藥用量很大，而哈藥的普藥品種一向很有優(yōu)勢(shì)。
早在2001年，哈藥總廠(chǎng)就在俄羅斯注冊(cè)了頭孢唑啉鈉(俗名“先鋒5號(hào)”)，成為中國(guó)第一個(gè)在俄羅斯注冊(cè)成功的醫(yī)藥企業(yè)。2007年，在對(duì)方的要求下，哈藥總廠(chǎng)帶著先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，為俄羅斯的列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠(chǎng)建設(shè)了數(shù)條粉針生產(chǎn)線(xiàn)。
列特基諾是一座距離莫斯科150公里的小鎮(zhèn)，原是俄羅斯的化學(xué)軍工基地。近十年來(lái)，小鎮(zhèn)內(nèi)的軍工廠(chǎng)民營(yíng)化后，紛紛搞起醫(yī)藥，列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠(chǎng)就是其中之一。俄羅斯的醫(yī)藥工業(yè)相對(duì)落后，原先從歐洲引進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)造價(jià)昂貴，效率卻不高，而哈藥總廠(chǎng)的粉針生產(chǎn)線(xiàn)成本低、效率高，對(duì)俄羅斯人來(lái)說(shuō)自然有著巨大的吸引力。哈藥總廠(chǎng)答應(yīng)為列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠(chǎng)建造生產(chǎn)線(xiàn)的條件是：對(duì)方的生產(chǎn)原料必須使用哈藥的原粉。
事實(shí)上，不僅是列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠(chǎng)，如今俄羅斯市面上八成的頭孢類(lèi)產(chǎn)品都來(lái)自哈藥。由于百姓用藥水平相對(duì)落后，基礎(chǔ)的頭孢類(lèi)產(chǎn)品在俄羅斯的市場(chǎng)非常大。哈藥集團(tuán)已成為中國(guó)在俄羅斯獲得藥品注冊(cè)最多的制藥企業(yè)。在俄羅斯人的印象中，哈藥代表著中國(guó)制藥。
列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)只花了3個(gè)月時(shí)間就建成了，其自動(dòng)化程度和GMP水平完全達(dá)到俄羅斯國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，哈藥還負(fù)責(zé)幫助俄方進(jìn)行人員培訓(xùn)，派骨干去“開(kāi)車(chē)”，直至俄方順利投產(chǎn)。如今，這個(gè)年產(chǎn)2000萬(wàn)支抗生素的粉針制劑車(chē)間，已引起俄羅斯周邊其他國(guó)家的關(guān)注，白俄羅斯甚至直接提出“能不能幫我們也建一個(gè)”。
盡管如此，郝偉哲還是清醒地認(rèn)識(shí)到與跨國(guó)大藥企的差距。他以輝瑞旗下的降血脂藥物立普妥為例，該單品一年的銷(xiāo)售額就達(dá)到123億美元，而在中國(guó)，單品銷(xiāo)售額達(dá)到3億美元的藥物幾乎沒(méi)有。
要知道，2009年，輝瑞的立普妥123億美元全球銷(xiāo)售額，其中有112億美元是在美國(guó)市場(chǎng)上完成的。顯然，普藥市場(chǎng)雖大。但對(duì)于以輝瑞為榜樣的郝偉哲和哈藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，與跨國(guó)制藥巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。在中國(guó)市場(chǎng)上如此，在國(guó)際市場(chǎng)上，個(gè)中滋味與體會(huì)定然是更加真切。
