哈藥集團(tuán)董事長黨委書記郝偉哲（圖片來源：資料圖片）
東北醫(yī)藥業(yè)龍頭如何擺脫行業(yè)困擾——郝偉哲哈藥系不擔(dān)心“收編”
文|本刊記者 羅影 出處|《英才》雜志2010年10月刊
地方“諸侯”在局部市場的壓倒性優(yōu)勢有其合理性。哈藥集團(tuán)正是其中的代表。
作為黑龍江省的醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)，哈藥集團(tuán)在這塊黑土地上擁有絕對話語權(quán)。數(shù)據(jù)顯示，在哈爾濱當(dāng)?shù)兀幖瘓F(tuán)的藥品純銷(直接將藥品銷售給醫(yī)院)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，分別約占總市場份額的80%、66%、76%。2009年，哈藥集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)156億元人民幣，一家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量就占了黑龍江省醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)的70%以上。
但是，時(shí)間進(jìn)入2010年，哈藥集團(tuán)似乎遭遇到來自行業(yè)大環(huán)境的困擾。
2010年7月底，北藥集團(tuán)被華潤集團(tuán)旗下的華潤醫(yī)藥重組。重組后，華潤醫(yī)藥一舉超越新上藥集團(tuán)，成為僅次于國藥集團(tuán)的中國第二大醫(yī)藥集團(tuán)。
被重組的北藥集團(tuán)與哈藥集團(tuán)有著頗多相似之處：同為醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)、同為地方國企、同樣是地方行業(yè)龍頭、同樣出身名門，身份顯赫——北藥集團(tuán)旗下除了雙鶴藥業(yè)(30.43,1.54,5.33%)、萬東醫(yī)療(16.10,0.49,3.14%)兩家上市公司外，還擁有諸如紫竹藥業(yè)、賽科醫(yī)藥以及安徽華源、昆山醫(yī)藥、新西北雙鶴等知名度很高的企業(yè)。
如此多的相似之處不得不讓人心生聯(lián)想：哈藥集團(tuán)是否會(huì)遭遇與北藥相同的命運(yùn)？更況且，北藥被收購前，年收入已達(dá)269億。如此成績都難逃被并購重組的命運(yùn)，哈藥面對的未來更顯撲朔迷離。
面對業(yè)界疑惑，哈藥集團(tuán)董事長郝偉哲在接受《英才》記者采訪時(shí)，表現(xiàn)得相當(dāng)樂觀：“我完全不擔(dān)心。哈藥集團(tuán)與北藥的不同在于，哈藥集團(tuán)旗下各個(gè)企業(yè)之間攥得很緊，集團(tuán)的整體作用得到了很好的發(fā)揮。”
不會(huì)被并購
從2009年下半年至今，中國醫(yī)藥(18.81,0.77,4.27%)行業(yè)并購頻繁。僅2009年第四季度，國內(nèi)醫(yī)藥類上市公司中就發(fā)生了82起并購重組。
更令人注目的行業(yè)巨變則集中在2010年。
繼成功重組中國生物技術(shù)集團(tuán)后，國藥集團(tuán)于2010年4月吞下上海醫(yī)藥(21.49,0.00,0.00%)工業(yè)研究院，以650億元年銷售額穩(wěn)居中國醫(yī)藥行業(yè)榜首。而之前的2月，新上藥集團(tuán)重組方案獲批，整合了上海醫(yī)藥、上實(shí)醫(yī)藥、中西藥業(yè)三家上市公司的新上藥集團(tuán)成為行業(yè)榜眼。7月底，華潤集團(tuán)正式重組北藥，并以337億元年收入超越原榜眼新上藥，排名行業(yè)第二。自此，三大醫(yī)藥央企的座次重新排定，中國醫(yī)藥市場格局基本劃分完畢。
“將來中國醫(yī)藥市場的組成將是‘幾大央企＋地方國有醫(yī)藥集團(tuán)＋優(yōu)秀的民營企業(yè)’。”曾在中信建投擔(dān)任醫(yī)藥行業(yè)分析師的周鳴杰表示。
那么，三分天下后，三家巨頭緊接著的動(dòng)作是否會(huì)是“收編地方武裝”？顯然，巨頭們并不掩飾自己的野心。新上藥曾態(tài)度明確地表示，其目標(biāo)就是超越國藥——對于已經(jīng)在華東市場處于領(lǐng)先地位的新上藥來說，要超越國藥，布局全國是必然的選擇。而華潤醫(yī)藥也在覬覦全國，一直以來，“在全國各地尋找地頭蛇并購”是其慣用的手法。
面對行業(yè)巨變和三大巨頭的擴(kuò)張態(tài)勢，雖然承認(rèn)“對手的迅速擴(kuò)張當(dāng)然會(huì)給哈藥集團(tuán)帶來一定壓力”，但郝偉哲向《英才》記者語氣堅(jiān)決地表示：“(任何一家國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè))要想收購哈藥集團(tuán)，絕不是一兩年內(nèi)可能做到的事。”
在郝偉哲眼中，某些地方諸侯之所以被重組，其主要原因之一是沒能充分發(fā)揮集團(tuán)的整體優(yōu)勢——即各企業(yè)之間攥得不緊。從很多行業(yè)例子可以看出，在行業(yè)內(nèi)部整合中，同樣是收編“武裝”，但幾年下來，一些被收編隊(duì)伍良莠不齊，戰(zhàn)斗能力并沒能被有效整合，致使地方諸侯不僅沒能借收購之勢快速成長，甚至還增加了之前所沒有的負(fù)擔(dān)。
在這方面，哈藥集團(tuán)明顯具有優(yōu)勢，從哈藥股份到三精制藥，從哈藥總廠到哈藥六廠，從醫(yī)藥公司、世一堂到哈藥生物……哈藥集團(tuán)旗下?lián)碛械?7家全資、控股及參股公司中，不少企業(yè)的知名度比集團(tuán)總部還高。通過內(nèi)部整合、梳理，哈藥集團(tuán)旗下各子公司已經(jīng)在各自領(lǐng)域形成了獨(dú)有的競爭力，推動(dòng)了集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。在國信證券的分析報(bào)告中，哈藥總廠被稱為中國抗生素“旗艦店”；哈藥六廠是OTC、保健食品營銷專家；三精制藥是OTC龍頭上市企業(yè)……
除了整體優(yōu)勢，20多個(gè)銷售過億的藥物品種、業(yè)界知名的市場營銷和引入外資股東后的管理結(jié)構(gòu)，都讓哈藥集團(tuán)這只“拳頭”攥得更緊。
與郝偉哲的信心一致，行業(yè)分析師們也大多認(rèn)為三大央企的整合不會(huì)對哈藥集團(tuán)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。“如果華潤沒吃下北藥，倒有可能轉(zhuǎn)而尋求其他地方藥企，現(xiàn)在既然吃下了，近期內(nèi)就不太會(huì)關(guān)注其他的了。央企三駕馬車的格局已經(jīng)形成，未來一段時(shí)間內(nèi)，他們應(yīng)該不會(huì)再去收購其他的地方龍頭。”湘財(cái)證券醫(yī)藥行業(yè)分析師陳國棟表示。
不輕易收購
央企的整合大戲已經(jīng)落幕，而地方醫(yī)藥集團(tuán)的重組之路還未正式開啟。雖然太極系、華立系、廣藥系等地方藥企龍頭都有明確的整合預(yù)期，但卻遲遲未有實(shí)質(zhì)動(dòng)作。
對于并購整合，郝偉哲的態(tài)度也是慎之又慎：“兼并重組，不能讓企業(yè)‘背包袱’，而要盡量‘撿便宜’，絕不能為了達(dá)到規(guī)模而‘西瓜芝麻一起撿，核桃栗子一起數(shù)’。收購企業(yè)一定要考慮資產(chǎn)的安全性。業(yè)內(nèi)因?yàn)榘け车锰喾幢粔嚎宓睦硬皇菦]有。”
郝偉哲之所以說出這番話，正是因?yàn)榇饲肮幖瘓F(tuán)自身也經(jīng)歷過“包袱”重重的階段：“我們以前做過裝飾廣告、做過娛樂，甚至做過紅酒……看著人家掙錢了，也深一腳淺一腳地進(jìn)去。但再好的行業(yè)里，也照樣有賠錢的公司。畢竟，我們不是千手觀音，什么都能做。”
好在，后來哈藥集團(tuán)抵制住了諸多誘惑，專心只做老本行。回想起那段歷史，郝偉哲感慨道：“最近這5年來，哈藥集團(tuán)能保持高速發(fā)展，連續(xù)在醫(yī)藥工業(yè)榜中排名第一，最重要的就是不犯錯(cuò)，不折騰。”
當(dāng)然，郝偉哲并非排斥兼并收購，對于本行業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，哈藥集團(tuán)絕不手軟。
2010年5月，哈藥集團(tuán)力壓中牧股份(27.00,0.59,2.23%)、諾華、禮來等競爭對手，以5000萬美元的價(jià)格成功收購了輝瑞的豬支原體疫苗業(yè)務(wù)。
有人質(zhì)疑：對于這項(xiàng)即將到達(dá)商務(wù)部反壟斷強(qiáng)制出售限期的業(yè)務(wù)，哈藥集團(tuán)的出價(jià)是否過高？郝偉哲答道：“這個(gè)收購決定是經(jīng)過董事會(huì)各方面充分討論、也做了市場調(diào)查的，我們看好這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格雖然看起來似乎有點(diǎn)高，但真正做起來后，大家就會(huì)知道，絕對值得。”
陳國棟在接受《英才》記者采訪時(shí)也表示：“疫苗業(yè)務(wù)的市場增長很快，現(xiàn)在有不少企業(yè)都開始做了，輝瑞的技術(shù)很好，這起并購對哈藥集團(tuán)來說，既然是勢在必得，就不差這一點(diǎn)錢。”
郝偉哲告訴《英才》記者，將來哈藥集團(tuán)如果再有收購，基本原則是：被收購方能夠在市場上、生產(chǎn)工藝上與哈藥集團(tuán)原有的幾大集群地——抗生素、化學(xué)藥物制劑、OTC及保健品、中藥、生物工程、動(dòng)物疫苗及獸藥——很好地對接。“優(yōu)秀的獵手不但要出槍快，還要了解獵物的習(xí)性。一旦我們考慮成熟了，就會(huì)果斷迅速地出手。”
外資股東的價(jià)值
哈藥集團(tuán)是國有企業(yè)中較早引入外資的公司之一。2004年，在哈藥集團(tuán)的產(chǎn)權(quán)制度改革中，香港中信資本、美國華平投資等境外資本以20.35億元投資成為哈藥集團(tuán)的股東。
回想起當(dāng)年哈藥集團(tuán)引進(jìn)戰(zhàn)略資本，郝偉哲感慨：“哈藥集團(tuán)很幸運(yùn)，躲過了一劫。那時(shí)候集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)把自己的身家性命和企業(yè)命運(yùn)綁在了一起，頂住了方方面面的壓力，擺脫了華源和另一家民企的低價(jià)收購，才有了后來的外資進(jìn)入。如果當(dāng)年被低價(jià)收購，哈藥集團(tuán)現(xiàn)在會(huì)是一個(gè)什么樣子？想起來都后怕，有時(shí)甚至?xí)@出一身冷汗。今天回頭評價(jià)那段歷史，當(dāng)時(shí)拒絕那種巧取豪奪式的收購是哈藥集團(tuán)發(fā)展史上具有轉(zhuǎn)折意義的關(guān)鍵點(diǎn)。”
在那場著名的產(chǎn)權(quán)主體多元化運(yùn)動(dòng)后，哈藥集團(tuán)黨委書記郝偉哲正式兼任集團(tuán)董事長，得以在總經(jīng)理姜林奎的配合下主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向。如今，5年多的時(shí)間過去了，談起外資在哈藥集團(tuán)的發(fā)展中所扮演的角色，郝偉哲稱他們是“清醒的東家”：“原先的管理層大多在哈藥集團(tuán)浸淫了很多年，身上帶有深厚的國有企業(yè)基因，有些問題我們視之為理所當(dāng)然，但其實(shí)并非最好的方式。而引入外資，讓我們更清楚地看到了自己的問題。”
一直讓郝偉哲充滿信心的優(yōu)勢——哈藥集團(tuán)對旗下“各個(gè)公司攥得很緊”，很大一部分就是得益于引入外資后的集團(tuán)“統(tǒng)一化管理”。
哈藥集團(tuán)的“統(tǒng)一化管理”主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是集團(tuán)統(tǒng)一的“現(xiàn)金池”，“所有分公司的資金由集團(tuán)統(tǒng)一持有、統(tǒng)一管理，如果要貸款，也都由集團(tuán)出面，統(tǒng)一從一家銀行貸款，這樣談判起來比較有利”；二是原材料統(tǒng)一采購；三是集團(tuán)成立自己的廣告公司，對旗下各公司的產(chǎn)品廣告統(tǒng)一招標(biāo)。
統(tǒng)一化管理實(shí)行幾年來，效果良好，“集團(tuán)整體作用得到了很好的發(fā)揮”。但在外資股東計(jì)劃推行這些措施之初，哈藥集團(tuán)管理層的第一反應(yīng)是“難度太大，很難實(shí)行”。尤其是“現(xiàn)金池”的模式，“現(xiàn)金池里的資金不是小數(shù)，有好幾十個(gè)億。雖然我們心里知道這種方式是好的，但要一下子把原先分散的權(quán)力集中起來，會(huì)帶來很多矛盾。”郝偉哲說道：“不過現(xiàn)在適應(yīng)了，也真正感受到這種模式的好處了。”
哈藥集團(tuán)的公司制度得到了不少業(yè)內(nèi)人士的肯定。周鳴杰對哈藥集團(tuán)的評價(jià)是：“集團(tuán)內(nèi)部機(jī)制理得很順，沒有大多數(shù)老國企的通病。”柏青醫(yī)藥營銷機(jī)構(gòu)董事長陳奇銳也表示：在國有企業(yè)的改革中，哈藥集團(tuán)是非常成功的一家。
外資股東給哈藥集團(tuán)帶來的不僅是公司制度方面的改變，據(jù)郝偉哲介紹，目前集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是外資方面安排的人選，“在財(cái)務(wù)管理、資金使用方面給了我們很大的幫助”。根據(jù)官方資料，哈藥集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)伍貽中是美籍華人，曾在中美史克、葛蘭素史克中國處方藥部、諾華制藥中國處方藥部擔(dān)任過財(cái)務(wù)總監(jiān)職位。
這些與國際、與市場接軌的舉措得到了市場的肯定。國信證券分析師賀平鴿對哈藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況的評價(jià)是：“財(cái)務(wù)健康，現(xiàn)金流十分優(yōu)異。”郝偉哲更是信心十足：“在對外資本擴(kuò)張上，哈藥集團(tuán)現(xiàn)在不差錢。”
中信資本和華平投資已入駐哈藥集團(tuán)近6年。對于財(cái)務(wù)投資者而言，這個(gè)時(shí)間不算短。那么，哈藥集團(tuán)近期是否會(huì)面臨資本退出的風(fēng)險(xiǎn)？對此，郝偉哲的判斷是：外資股東完全沒有退出的跡象和意愿。其依據(jù)之一是：前不久，外資股東還組織團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)調(diào)研，最遠(yuǎn)的甚至深入到村衛(wèi)生所，“他們的態(tài)度很認(rèn)真，對哈藥集團(tuán)的終端銷售狀況非常關(guān)注。”
“國際化新哈藥”
雖然得到了股東和市場的肯定、被業(yè)界譽(yù)為“國企改革的先鋒”、甚至史玉柱在東山再起之前，也曾專程去哈藥集團(tuán)取經(jīng)。但在郝偉哲看來，無論在國內(nèi)做得多大，都不能真正體現(xiàn)哈藥集團(tuán)的價(jià)值，“對制藥企業(yè)來說，最廣闊的市場一定是國際市場”。
以輝瑞公司出品的降血脂藥物立普妥為例，這種全球最暢銷的藥物單品，2009年的全球銷售額高達(dá)123億美元，其中有112億是在美國市場售出的。而在中國，單品銷售額達(dá)到3億美元的藥物幾乎沒有。
“哈藥集團(tuán)與國際制藥大鱷們有著不小的差距，主要在藥物創(chuàng)新和研發(fā)上。”郝偉哲坦承，哈藥集團(tuán)每年不到銷售額3%的研發(fā)投入，無法與跨國藥企巨頭相比，不過，“我們在努力走出去，不一定非要用最先進(jìn)的藥物。”
目前，哈藥集團(tuán)已開拓的國際市場主要在東歐、東南亞、俄羅斯等國家和地區(qū)。在這些市場上，安全性高、價(jià)格低的普藥產(chǎn)品擁有巨大的消費(fèi)群。而哈藥集團(tuán)在普藥品種方面一向很有優(yōu)勢。
除了最近從輝瑞手中購買了豬支原體疫苗業(yè)務(wù)，哈藥集團(tuán)還與德國拜耳公司、印度最大的抗生素原料生產(chǎn)企業(yè)阿拉賓度公司、亞洲最大的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)企業(yè)日本“化血研”等跨國藥企有過合作。
在全球制藥企業(yè)中，哈藥集團(tuán)目前的排名大約在35位。郝偉哲的目標(biāo)是，把哈藥帶進(jìn)前15名。“在這個(gè)位置上，每往前跨一步都很困難?？赡苓@個(gè)目標(biāo)不是我們這一輩人能完成的，但仍然要努力。”
郝偉哲今年58歲，在國企領(lǐng)導(dǎo)人中，這大概是一個(gè)需要考慮退路的年齡了。但對于哈藥集團(tuán)的未來，郝偉哲仍然有著無數(shù)的設(shè)想和憧憬。
●獨(dú)家高端對話
郝偉哲 湊數(shù)式的擴(kuò)張沒意義
《英才》：最近，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的整合頻頻發(fā)生，國藥、新上藥、華潤通過數(shù)次兼并重組，已成鼎足之勢。在這種情況下，你擔(dān)心哈藥集團(tuán)的處境嗎？
郝偉哲：哈藥集團(tuán)有自己的發(fā)展步驟。我覺得，企業(yè)發(fā)展不能像跳高，那樣只會(huì)跳得越高，掉下來的速度越快；而要像登山，一步一步走得扎實(shí)。
《英才》：對哈藥集團(tuán)來說，市場壓力和行政壓力哪個(gè)更大？
郝偉哲：市場壓力更大。其實(shí)哈藥集團(tuán)沒有太多的行政壓力，也不像國藥那樣的央企一樣，必須達(dá)到一定的規(guī)模，才能避免被并購的命運(yùn)。我們沒有這個(gè)問題。
《英才》：如果要并購其他企業(yè)，哈藥集團(tuán)選擇并購對象的原則是什么？
郝偉哲：能與哈藥集團(tuán)現(xiàn)有的幾大產(chǎn)業(yè)集群很好對接的企業(yè)或業(yè)務(wù)，我們才會(huì)收購。企業(yè)發(fā)展不僅要“面子”，也要“里子”。這個(gè)“里子”，就是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和發(fā)展后勁，湊數(shù)式的擴(kuò)張沒有意義。其實(shí)這些年來，這個(gè)行業(yè)真正成功的并購并不多。
《英才》：外資的進(jìn)入，給哈藥集團(tuán)帶來的最大變化是什么？
郝偉哲：變化很多。舉個(gè)簡單的例子，國資委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來參加過哈藥集團(tuán)的董事會(huì)，會(huì)后他們說，感覺哈藥集團(tuán)的董事會(huì)與其他國企的完全不同，會(huì)議效率很高，與會(huì)人員視野開闊，發(fā)言的人和提問的人都直奔主題，簡潔明了，整個(gè)會(huì)議完全與國際接軌，能解決實(shí)際問題。
《英才》：哈藥集團(tuán)目前的財(cái)務(wù)狀況如何？
郝偉哲：哈藥集團(tuán)的賬面上基本沒有什么呆壞賬。我們不會(huì)為了擴(kuò)大銷售規(guī)模而賒賬銷售。有些公司只顧賣貨，很多錢收不回來，長此以往，每年“沉淀”一點(diǎn)資金，時(shí)間一長，資金鏈就會(huì)出現(xiàn)問題。
《英才》：哈藥集團(tuán)以后不會(huì)再走多元化的道路了？
郝偉哲：我們以后要堅(jiān)持走專業(yè)化的道路。雖然與地產(chǎn)投資相比，制造業(yè)的利潤不高，但在制藥業(yè)我們可以做到“長袖善舞”。既然選擇了制造業(yè)，就要心無旁騖。這才是我們哈藥集團(tuán)的根本。
《英才》：哈藥集團(tuán)在哈爾濱市、黑龍江省乃至東北三省都占有絕對優(yōu)勢，未來會(huì)布局全國市場嗎？
郝偉哲：連續(xù)五年的行業(yè)第一并不是永遠(yuǎn)的第一，我們現(xiàn)在既有遠(yuǎn)慮也有近憂，我們還要躬下身子，把自己的事情做好。在醫(yī)藥制造領(lǐng)域，沒有什么地域限制，哈藥集團(tuán)的產(chǎn)品本來就全國各地都在賣。至于流通網(wǎng)絡(luò)，我們暫時(shí)不打算把藥店開到外省去。畢竟每個(gè)地方都有“地頭蛇”。
《英才》：你現(xiàn)在的主要工作挑戰(zhàn)是什么？
郝偉哲：我現(xiàn)在主要做“兩個(gè)培養(yǎng)”的工作：一是培養(yǎng)接班人，在退休前，我要做到，保證哈藥集團(tuán)隨時(shí)有各方面的人才，不能“人到用時(shí)方恨少”；二是培養(yǎng)接班品種，哈藥集團(tuán)不能總靠“老三樣”打天下，要不斷強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力。
