作為一家以銷(xiāo)售見(jiàn)長(zhǎng)、具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的仿制藥企業(yè)，隨著政策管控的力度加大，廣告支出日益增高，以“廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售”的“哈藥模式”越來(lái)越難以為繼，而探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式、提高自主創(chuàng)新能力、加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合將是未來(lái)踏上快速增長(zhǎng)之路的主要發(fā)力點(diǎn)
哈藥集團(tuán)股份有限公司成立于1991年，是全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司，與三精制藥同為哈藥集團(tuán)的兩大上市整合平臺(tái)。公司主要生產(chǎn)抗生素原料藥及粉針、中成藥、中藥粉針、OTC、保健品、綜合制劑等六大系列產(chǎn)品。通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，目前聚集在哈藥品牌麾下的49個(gè)優(yōu)勢(shì)品種，年銷(xiāo)售收入均超過(guò)1000萬(wàn)元以上，13個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入過(guò)億元，擁有員工1.6萬(wàn)多人。
公司前三大股東及持股比例分別為：哈藥集團(tuán)有限公司（34.76%）、中國(guó)建銀投資有限責(zé)任公司（13.33%）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行-中郵核心成長(zhǎng)股票型證券投資基金（4.73%）。哈藥集團(tuán)有限公司為控股股東，而公司的實(shí)際控制人為哈爾濱市國(guó)資委。
營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)模和品牌力
公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中于以下3個(gè)方面：
第一，營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)大。建立了一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，覆蓋第一、二、三終端，還開(kāi)辟了直銷(xiāo)渠道。通過(guò)廣告等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，將一系列普通產(chǎn)品打造成為了百姓耳熟能詳?shù)闹放啤?/font>
哈藥集團(tuán)在全國(guó)30余個(gè)主要城市建立了130多個(gè)銷(xiāo)售辦事處，并擁有1250余家零售連鎖藥房，已形成覆蓋廣、功能強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)模式也正由單一的廣告拉動(dòng)型向工商戰(zhàn)略合作立體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，通過(guò)實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人才計(jì)劃”，提高銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)，將銷(xiāo)售重點(diǎn)放在醫(yī)院、藥店兩個(gè)終端市場(chǎng)渠道，同時(shí)加大農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，有效增強(qiáng)了主導(dǎo)品種在終端網(wǎng)絡(luò)中的品牌影響和競(jìng)爭(zhēng)力。新蓋中蓋牌高鈣片、頭孢唑林鈉、葡萄糖酸鈣等多個(gè)品種市場(chǎng)占有率高居國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)前列。另外，公司還獲得了國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照，成為國(guó)內(nèi)第22家直銷(xiāo)特許企業(yè)，這也將有助于其保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)的拓展。
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司通過(guò)不斷開(kāi)拓出口的主渠道，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在做好青霉素鉀鹽、頭孢菌素類原料藥及中成藥等主導(dǎo)品種的出口工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加大半合抗原料藥及頭孢菌素類制劑品種的出口力度，頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉、頭孢他啶、青霉素鈉、氨芐西林鈉等品種在俄羅斯完成產(chǎn)品注冊(cè)，哈藥集團(tuán)已成為我國(guó)在俄羅斯注冊(cè)藥品最多的醫(yī)藥企業(yè)，形成多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的良好態(tài)勢(shì)，出口創(chuàng)匯年增長(zhǎng)率高達(dá)20％以上。
第二，規(guī)模優(yōu)勢(shì)。從銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)看，哈藥集團(tuán)已為國(guó)內(nèi)最大的制藥集團(tuán)，2009年哈藥股份以107億元的銷(xiāo)售額位居已上市制藥企業(yè)首位。從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，公司已形成了一條涵蓋原料藥、制劑和醫(yī)藥商業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并且每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
1.哈藥集團(tuán)制藥總廠：為國(guó)內(nèi)頭孢菌素類藥品生產(chǎn)規(guī)模最大、品種最全的生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)青霉素類、頭孢菌素類抗生素，共30多種原料藥和18種劑型的產(chǎn)品。其中頭孢噻肟鈉原粉、頭孢唑啉鈉原粉以及頭孢唑啉鈉粉針的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額均居全國(guó)首位。
2.哈藥六廠：以生產(chǎn)化學(xué)藥品及中成藥為主、保健食品為輔的綜合制藥企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品有：蓋中蓋系列保健食品、嚴(yán)迪、瀉痢停、為消、護(hù)彤、丹王顆粒等產(chǎn)品。1999年開(kāi)始跨入保健食品生產(chǎn)企業(yè)行列，在短短5年時(shí)間里取得迅猛發(fā)展。
3.中藥公司：主要由哈藥中藥三廠、中藥二廠和世一堂藥業(yè)3家公司組成。哈藥二廠為國(guó)內(nèi)最大的中藥凍干粉針生產(chǎn)基地，雙黃連凍干粉針和丹參凍干粉針為其主導(dǎo)產(chǎn)品，單品銷(xiāo)售額均超億元。世一堂為老字號(hào)中藥企業(yè)，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售傳統(tǒng)的中成藥產(chǎn)品，有十一大劑型230個(gè)品種，位列全國(guó)中藥行業(yè)50強(qiáng)。
4.哈藥集團(tuán)醫(yī)藥有限公司：為黑龍江省最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，2009年?duì)I業(yè)額56.3億元，目前擁有1個(gè)全國(guó)大型藥品零售連鎖企業(yè)——哈藥集團(tuán)人民同泰醫(yī)藥連鎖店、4個(gè)大型藥品批發(fā)企業(yè)、1個(gè)制藥廠和7個(gè)三產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
第三，品牌優(yōu)勢(shì)。公司不僅有哈藥總廠、三精制藥、哈藥六廠等企業(yè)品牌，還樹(shù)立護(hù)彤、嚴(yán)迪、瀉立停、蓋中蓋、撲雪等眾多國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌形成了良好的協(xié)同效應(yīng)，“哈藥”已成為國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的醫(yī)藥品牌之一。
銷(xiāo)售收入放緩
2009年哈藥股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入106.77億元，同比增長(zhǎng)10.13%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10.84億元，同比增長(zhǎng)11.34%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司的凈利潤(rùn)9.33億元，同比增長(zhǎng)8.24%。每股基本收益為0.75元，每股經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為1.49元。
從贏利能力來(lái)看，2007~2009年，銷(xiāo)售毛利率分別為32.78%、32.00%和31.99%；銷(xiāo)售凈利率分別為7.14%、8.91%和8.74%；扣除非經(jīng)常損益后的凈資產(chǎn)收益率分別為13.23%、15.12%和15.81%，公司贏利能力保持穩(wěn)定，與行業(yè)平均水平相當(dāng)。
從成長(zhǎng)性來(lái)看，2007~2009年，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為-10.55%、16.95%和10.13%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為-9.90%、57.85%和11.34%；扣除非經(jīng)常損益后歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率分別為29.97%、42.40%和13.56%，公司銷(xiāo)售收入增速放緩，且遠(yuǎn)低于行業(yè)25%的平均增速。
從營(yíng)運(yùn)能力來(lái)看，2007~2009年，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分別為6.63、7.67和7.48次；存貨周轉(zhuǎn)率分別為3.28、3.73和4.02次，表明其營(yíng)運(yùn)能力略有增強(qiáng)。
增長(zhǎng)壓力
公司未來(lái)可能面臨的壓力主要來(lái)自以下3個(gè)方面：
第一，增長(zhǎng)能力。從2007~2009年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)速度來(lái)看，低于行業(yè)25%的平均增速，除了基數(shù)高的原因外，還與公司原料藥業(yè)務(wù)占銷(xiāo)售收入比重高，保健品和中成藥品種進(jìn)入成熟期有關(guān)。
從2009年支撐公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的三大業(yè)務(wù)來(lái)看：西藥排名第一，銷(xiāo)售額為79.4億元，占銷(xiāo)售總額的78%，同比增長(zhǎng)16.9%；其次為中藥，銷(xiāo)售額為14.3億元，占銷(xiāo)售總額的14%，同比增長(zhǎng)8.7%；保健品銷(xiāo)售額為8.2億元，占銷(xiāo)售總額的8%，同比增長(zhǎng)5.9%。
可見(jiàn)，化學(xué)藥業(yè)務(wù)還是支撐公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力，而公司的化學(xué)藥業(yè)務(wù)又以化學(xué)原料藥為主，此類產(chǎn)品附加值比較低，產(chǎn)能過(guò)剩，周期性較強(qiáng)，造成業(yè)績(jī)波動(dòng)明顯。此外，化學(xué)制劑多為仿制藥，而中藥和保健產(chǎn)品中雙黃連口服液、蓋中蓋、樸血口服液等知名品種已進(jìn)入成熟期，增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)。公司正在由化學(xué)原料藥為主向抗感染藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，當(dāng)務(wù)之急的是培育新的后備產(chǎn)品。
第二，產(chǎn)品創(chuàng)新能力。盡管建有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后工作站，而且創(chuàng)建了生物工程、抗生素、藥物制劑、現(xiàn)代中藥、OTC藥品及保健食品、動(dòng)物疫苗及獸藥等6個(gè)方面的技術(shù)平臺(tái)，但哈藥真正推出的獨(dú)創(chuàng)性新產(chǎn)品并不多。除了硬件設(shè)施的建設(shè)，創(chuàng)新機(jī)制的建立其實(shí)更為重要，要真正實(shí)現(xiàn)由完全仿制到創(chuàng)新性研發(fā)的轉(zhuǎn)型絕非3~5年的時(shí)間可以達(dá)到，并且創(chuàng)新產(chǎn)品與現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍的磨合也將是一個(gè)挑戰(zhàn)。
第三，整合的挑戰(zhàn)。公司旗下有化學(xué)藥、中藥、保健品、OTC、醫(yī)藥商業(yè)等多種業(yè)務(wù)，為實(shí)現(xiàn)股改的承諾，未來(lái)還可能將哈藥集團(tuán)公司旗下的生物制品、動(dòng)物疫苗相關(guān)公司注入上市公司。此外，公司還涉足醫(yī)療服務(wù)業(yè)，開(kāi)辦了女子醫(yī)院和腎病專科醫(yī)院。如何將如此眾多的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)整合為一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展并且富有活力的健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。哈藥股份旗下除了哈藥總廠、哈藥六廠、三精制藥（30%股權(quán)）和醫(yī)藥公司這4家優(yōu)質(zhì)企業(yè)外，公司旗下更多的控股、參股及子公司效益并不好，如何提高內(nèi)部企業(yè)的營(yíng)運(yùn)效率，也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。對(duì)于哈藥這樣一家老國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做到既大又強(qiáng)，其實(shí)并不容易。
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2010上半年業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)各異
哈藥股份日前發(fā)布的中報(bào)顯示，2010年1~6月，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.65億元，同比增長(zhǎng)21.43%。
今年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.57億元，同比增長(zhǎng)21.36%；利潤(rùn)總額6.77億元，同比增長(zhǎng)22.08%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)5.65億元，同比增長(zhǎng)21.43%；每股收益為0.4546元，同比增長(zhǎng)21.45%。
其中，西藥業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了75%的收入和67%的毛利，實(shí)現(xiàn)收入49.42億元，同比增長(zhǎng)21.55%，毛利率微升，新醫(yī)改對(duì)基層基礎(chǔ)藥品消費(fèi)的帶動(dòng)作用開(kāi)始顯現(xiàn)。
中藥業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了11%的收入和14%的毛利，實(shí)現(xiàn)收入7.34億元，同比下降2.56%，但毛利率上升3.22個(gè)百分點(diǎn)，至38.89%，盈利能力增強(qiáng)。今年上半年中藥業(yè)務(wù)收入下降的很大一部分原因是去年同期基數(shù)較高：去年上半年，中藥業(yè)務(wù)收入為7.53億元，同比上升24.13%。中藥業(yè)務(wù)主要由中藥公司貢獻(xiàn)（約占56%），去年中藥公司整合后收入大增60%。
保健品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了8%的收入和18%的毛利，實(shí)現(xiàn)收入5.57億元，同比大增40.9%，毛利率同比微升。哈藥保健品主要由六廠貢獻(xiàn)（約占55%），由于廣告受眾效應(yīng)下降，加上國(guó)家對(duì)藥品廣告政策的收緊，六廠開(kāi)始加強(qiáng)與渠道的合作，進(jìn)一步提高老產(chǎn)品的銷(xiāo)售，取得了不錯(cuò)的效果。今年上半年的高增長(zhǎng)很大一部分原因是去年同期基數(shù)很低：去年同期保健品業(yè)務(wù)收入為3.95億元，同比下降2.2%。
（余如瑾 整理）
